“沙集模式”现状与未来发展的探讨

黄麟惠  苏锐  章育晗   武汉科技大学湖北   湖北 武汉  430000

摘要：本文以沙集镇为案例，从主导产业的角度研究沙集镇产业演变趋势，用SWOT分析法，分析沙集镇电子商务产业的外部机会、威胁和内部的优势劣势。分析了沙集镇电子商务发展存在的问题，提出电子商务对当地的影响，最后针对沙集电商模式的问题果给出相应的政策建议。

关键词：农村电子商务；SWOT分析；产业发展

中图分类号：F724.6

基金项目：“国家级大学生创新创业训练计划项目”项目编号2016104880  

电子商务作为一种新兴的商业模式在城市地区有了长足的发展，相对于城市电子商务，农村电子商务的发展受到一系列的限制，比如农村地区的交通、电信、网络等基础设施落后，物流配送体系在农村覆盖较少，农民对电子商务接触较少、观念落后等，这一些列因素都限制了农村电子商务的发展。

1对沙集镇电子商务的SWOT分析

本文采用SWOT的分析方法，分析沙集模式的外部环境和内部资源，从而明确该模式现阶段面临的外部的威胁、机会和内部的优势、劣势，为沙集电子商务的下一步发展提出政策建议。

（1）沙集镇发展电子商务的内部优势（S）

沙集镇电子商务的发展是由点到面进行的，先是由在外工作的村民孙寒等人尝试着网上售卖电话卡、家居饰品等小物件，再升级到制造、销售简易的拼装家具，“星星之火，可以燎原”，整个东风村村民开始模仿、跟随孙寒等人的电子商务模式，最后形成整个镇的家具电商的产业链条，由于规模优势的存在，陆续有外地人到东风村开设家具工厂。不安现状、勇于拼搏、敢为天下先的企业家精神是沙集模式的精神支柱，也是沙集模式的精髓。东风村电子商务的发展壮大，离不开当地政府的支持，尤其是在土地、融资、基础设施等方面。为了引导当地网商有序发展，镇政府主持建立了电子商务产业园区，将原先分散的网商，统一引入现代化的产业园区。

（2）沙集镇电子商务的内部劣势（W）

落后的基础设施、偏远的地理位置严重制约了东风村电子商务的发展，唯宁位于江苏苏北板块，是江苏省经济最为落后的地区。电子商务所赖以生存的网络通讯设施在当地发展较晚，早期网络入户成本很高，并且安装周期很长。孙寒家的网络是东风村接入的第一根网线，当时安装费用高达数千元。

东风村本来并无家具产业，缺乏发展家具产业的产业基础，后来的家具生产也是在仿制其他厂家。同时家具生产所需的板材、木料等也是外地运来的，小规模的网商从临近的宿迁市耿车镇购买，大规模的厂商则要从外省采购，这无疑增加了生产成本，降低了本地家具产业的市场竞争力。

（3）沙集镇电子商务的外部机会（O）

东风村电子商务的兴起得益于有力的外部环境，一方面是网络消费的成熟和电子商务平台的的市场化，现在的淘宝、京东、亚马逊等第三方电子商务平台己经市场化、开放化，农户可以以较低的租金在第三方平台上开设网店，电商平台较低的门槛为农户触网提供了可能。现在网络消费日趋成熟，尤其是在城市地区，而东风村简易、廉价的拼装家具主要的目标市场就是城市的年轻群体，而这部分也是都市网购的主流人群。另一方面，城镇化的兴起和扩大内需战略的提出，为农村电子商务提供了新的契机。

（4）沙集镇电子商务的外部威胁（T）

东风村电子商务发展到今天面临一系列的问题，一部分是因为外部环境变换带来的，如第三方电子商务平台准入规则的变化；另一部分是东风村发展过程中暴露出来的与外部环境相冲突的问题，如因快速复制而产生的同质化问题，专利纠纷问题等。2011年淘宝天猫商城发布了新规，大幅提高商家进驻天猫缴纳的费用，准入门槛的提升，结果使得当地入住天猫的网商由当年的400余家，减少到次年的100余家，并且还有一部分网商处于观望状态。沙集镇的网商模式简单易行，容易被快速复制，结果是同质化严重，竞争激烈。多数网商在同一家电商平台，经营类似的产品，相互杀价，缺少品牌，最终使得部分网商退出这一领域。

2沙集镇电子商务发展过程中存在的问题

2.1人才医乏，资金短缺，土地供应不足：转译策略的应对不足

人才方面，东风村现在既缺乏基本的技术工人，也缺乏高层次的设计和管理人才。东风村新建的家具生产厂越来越多，掌握木工技术的人才供求不足，此外东风村远离大城市，村庄的环境也较为恶劣，生活和生产功能混杂，基础设施条件差，公共服务设施缺乏。这些因素的存在，使东风村的吸引力下降。土地方面，面积狭小的宅基地上建起来的厂房显然不能满足现代化生产的要求。由于农村特殊的土地制度和耕地保护制度，使得新建厂房变得重重困难，规模难以提升。资金方面，生产规模的扩大意味着新建厂房、更多的新的生产设备和更多更高级的人才，这些要求都需要大量的资金才能实现。而网商/生产商们手中的流动资金有限，需要通过其他渠道获得。人才、土地和资金短缺危机的出现，意味着行动者应采取更符合被招募的行动者的利益的转译策略才能成功招募其他行动者，使行动者网络得以维持。这意味着改善环境，集中生产，提供金融服务等等。

2.2生产规模偏小，生产方式落后：认知嵌入需提升

东风村的家具生产规模普遍偏小东风村的家具生产模式仍较为落后。大多数网商为了节约成本，往往是全家上阵。规模过小使东风村丧失了本来可以争取的市场，落后的生产方式和不能得到保障的产品质量则影响着家具行业的可持续发展。此前所述的沙集镇电子商务产业园区规划是解决这些问题的较好选择。传统的乡村文化致使网商往往抱有“小富即安”的心态，对企业管理的认识水平不高，重视程度不足。

2.3快递公司联合涨价：行动者对网络的利益诉求发生变化

2011年10月东风村十多家快递联合涨价，每一单增加1元。这是快递企业作为行动者对自己在网络中分配得到的利益不满而试图对利益重新界定的行为。

2.4淘宝对中小卖家不再友好：淘宝对自身利益重新转译

时至今日，中国电子商务市场逐渐规范化，网络消费者对商品的品质要求越来越挑剔。而中小卖家由于缺乏约束和利益的追求，往往会制假售假等不规范行为。这使挑剔的消费者对淘宝产生负面印象。中小卖家的利益界定和淘宝网的利益界定逐渐不一致。面对京东商城和苏宁易购等B2C企业的竞争压力，淘宝网作为其构建的行动者网络的关键行动者，需要重新“问题化”，对网络中所要招募的成员进行甄别和重选。受到淘宝商城发布的新规定的影啊，东风村部分网商转向淘宝集市。

3未来发展建议

3.1加大政府引导与政策支持

地方政府通过产业政策，在金融信贷、土地厂房等方面支持农村电子商务的发展，同时优化农村地区交通、电信等基础设施，为农村信息化建设打下基础。通过合理的园区规划，有序引导农村电子商务向着集约化的方向发展。电子商务处于兴起阶段，农村电子商务更是刚刚起步，因此政府的政策扶持是必须的，也是必要的。

3.2以家庭为单位，向企业化组织转变，市场化运营

政府的作用是完善市场，弥补市场的不足，但在具体的经营上应让市场主导。通过沙集模式的分析，可以看出家庭经营在农村电子商务发展中释放的巨大活力，全民皆商，这种家庭经营虽然没有规模优势，但省去了监督成本。小规模的家庭经营机动灵活，能够对市场变化做出快速反应，同时也能够进入盈利微薄的、狭小的细分市场。

但是家庭经营存在着自身的局限性，更多的表现为小规模经营，经营方式简单粗放。若想更好的发展，必须市场化运营、企业化组织。

3.3加强农村金融信贷支持

制约沙集当地农村电商发展的主要是金融、信贷的可获得性，因此应该加大农村金融信贷的支持力度，降低农村信贷门槛，提高信贷金额。在农村地区信贷方式多是抵押贷款，农民最大的财产便是土地，但是法律上规定土地不能抵押，因而农民贷款渠道就非常有限。因此应该试点农村土地、宅基地抵押贷款，盘活农村闲置的土地，为沙集电商发展提供新的融资渠道。

3.4加强产品创新，注重产权保护

沙集电商发展到今天，最大的问题便是无序竞争，根源在于产品严重同质化，缺乏新意。为了鼓励网商开发新产品，必须注重产品的产权保护问题。通过产品创新，实现差异化竞争，赚取较高的利润。

作者简介：

1黄麟惠 1997年3月，籍贯：湖北钟祥， 汉族 武汉科技大学本科 研究方向：工商管理

3.苏锐

1995年3月，
男

籍贯：湖北随州，
汉族
，本科
研究方向：工商管理

4.章育晗 1996年12月， 女 ，籍贯：湖北襄阳 ，汉族， 武汉科技大学本科 研究方向：工商管理